杜国楹-从科技产业到茶行业的探索

　　人们对于茶叶的认识，往往都局限于普通茶叶种类上，然而对于高品质茶叶的了解可以说是少之又少。但是，这并不意味着高端茶叶却少市场。这一点，在小罐茶出现后，成功的得到了验证！

　　在小罐茶诞生之前，大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土，奢，繁，没价，无标准”的标签。茶与消费者，与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑！杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队，竟然花费不到一年时间，在全国开了300余家店，又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三！这不得不让人惊叹，秉承着“做好中国茶，做中国好茶”的的企业愿景，小罐茶披荆斩棘，在行业内掀起了一场风暴。

　　无论什么市场，最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言，有三大痛点：买茶、喝茶、送茶没有标准：买，不知好坏；喝，麻烦复杂；送礼品，又没有明确价值。

　　这样没有标准没有品牌的茶市场，使杜国楹心中有了变革的使命感！于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新，将传统8大名茶的认知标准化：

　　多渠道助市场齐开花！

　　产品有了创新，产业链得到分配保障，在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时，敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下，盲测店开店仅三个月，就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后，再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群，小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

　　目前，小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充：线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店，已经有240余家；线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主，线上的消费人群19岁到35岁的人群占到了将近70%，而且令人吃惊的是，女性消费者居然多出男性！

　　这证明，小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮，这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手！

　　走向世界的茶品牌

　　一直以来，国外品牌都占据着金字塔的高端，而国内品牌只能靠廉价的优势取胜。而在国际化之路上，杜国楹独辟蹊径，基于他丰富的创业经验带来的对消费者惊人的洞察力，通过对产品和用户体验的全面创新，在中国高端品牌之路上是愈战愈勇，成为中国品牌高端化升级的探路者！

　　杜国楹改革了原本只是农产品标签的茶行业，从产业链的重新分配，到制茶师们的精心参与，每一个环节都体现了他作为开路者的雄心壮志。杜国楹表示：“希望小罐茶通过创新和努力，能让中国茶重新走向世界。不是廉价的原料，而是高附加值的品牌，不只是产品，还有新时代的中国文化。”而他和他的小罐茶团队将会一如既往地创新，相信未来会交给我们一份满意的答卷！我们拭目以待，也期盼着中国的茶品牌能真的走向世界！

　　小罐茶终于走出了一条精品茶叶道路，让人们对于茶叶有了新的认识，让人感叹道原来茶叶也可以做的如此精致！